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儿童房vs适老家居 定制家居的两大蓝海市场

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定制家居现已进入集中爆发期,每年平均30%的企业增长率成功拉开同行不同类行业的差距。然而,随着竞争的白热化,行业中也出现了跟风抄袭的不良风向,抄袭成风。因此,一些行业先锋派也在不断地寻求新的蓝海市场,儿童房和适老家居成功走进大众视野。据了解,今年7月,某品牌北京发布了新品“伴你童行”系列,这款产品提出以儿童成长“陪伴、安全、收纳”这三个关键阶段主打产品,以此满足儿童成长多方面需求,而据该品牌相关负责人介绍,不久,该品牌将推出针对老龄人群的“老有所依”系列产品。从企业动向来看,儿童房和适老家居显然已经成为企业发力的两大方向。

儿童房热闹了整个行业

通过走访上半年两大行业展会,广州衣柜展和中国建博会(广州),记者明显的发现,几乎所有的参展定制家居品牌都推出了儿童房系列产品,包括索菲亚、欧派、好莱客、诗尼曼、玛格、百得胜、诺维家、科凡、艾依格、联邦高登等等,各种上下铺设计、卡通元素、护栏护墙等元素越来越多的出现在设计中。

很明显,市场细分已经成为行业逐渐成熟的标志。所谓市场细分,就是按照消费者的欲望和需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群。当下建材家居行业持续低迷,而不断增加的企业数量导致竞争更加激烈,在这种情况下,企业只有细分市场,才能实现长久发展。

而今市场上竞争激烈,各企业争先恐后地想在可见的蛋糕上切下尽可能大的一块,别说取得绝对优势,连在行业里扎根立足都显得艰难。但是经过周详的市场调查后,有心的企业就会发现,永远都有未经过度开发的子市场在等着自己。且在细分市场后,目标消费群的需求和偏好都会变得明晰,企业可以根据自己的经营方针和营销力量制定特殊的营销战略,当目标消费群的喜好发生变化时,企业也更容易根据实际情况在产品设计、生产规模、营销策略等方面进行调整。而儿童房就是这样一个朝阳的细分市场,正如科凡定制董事长林涛所言:得儿童房者得天下!

未来的适老家居或许将更热闹

《中国老龄事业发展报告(2013)》指出,2012年我国老年人口数量达到1.94亿,老龄化水平达到14.3%,预计2013年老年人口数量突破2亿大关,达到2.02亿,老龄化水平达到14.8%。到2015年,预计全国60岁以上老年人将增加到2.21亿人,老年人口比重将增加到16%。中国已经迈入了严重的老龄化社会。

据相关数据显示,有近80%老年人选择居家养老,然而从各大卖场的现状可看出,儿童家具产品众多,而为老年人设计的家具却寥寥无几。这么一大块的市场空白却无企业去占领,这可说是有违商人逐利的本性,原因何在呢?总结原因,一方面是因为老年人群体大多把一生的积蓄和精力放在了儿孙身上,希望他们能够过上更好的生活,从而失去了对自己的呵护;另一方面,大多数父母在年老时会选择和儿子住在一起,很多主观意愿会逐渐收起,一味地迁就子孙。

然而随着消费群体的更新迭代,80、90后渐渐成为建材家居行业的消费主体,这一代消费者的公民素质普遍较高,在具备了一定的经济基础后,大多希望通过改善长辈的居住环境来表达自己的孝心,青年一代或将成为适老家居的消费主体之一。当下,有超过2亿的老年人作为适老家居的潜在用户,可见其市场的巨大潜力。在未来,适老家居或成建材家居行业的新蓝海。

总之,定制家居企业在寻求细分市场的同时,要注重挖掘细分市场消费者的消费特点和心理特征,做到有的放矢。对于儿童,应该注重童年的趣味性呈现,当然,安全性是必须要考虑的要素,所以在设计时,要注意一些细节的把握;而对于适老家居,要考虑到老年人生活的便利性,在柜体高度、地板防滑等方面,做到让;老人家舒心、省心。

新的时代需要新的市场,一味地望着过去只会失去更多机会。期待更多的定制家居企业发现更多的蓝海。

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